如何卖掉难卖或有忌讳的房子
当别人的房子都卖了、你的还挂着，往往不只是价格。可能是状况、地段，或一个故事问题，一种让买家犹豫的名声。策略和当年终于卖掉新泽西最有名一栋房子的做法一样：诚实诊断、按你真正面对的市场定价、找到不在意的买家。
诚实诊断它到底为何卖不动
把原因分清楚。价格问题表现为有人看、却没人出价；状况问题表现为看了就走；故事问题（忌讳、悲剧、或别扭的格局）表现为网上浏览很多、却很少有人来看。每一种对应不同的解法，先诚实判断你属于哪一种。
按你真正面对的市场定价
有瑕疵的房子面对的是更小的买家群，价格就是把这群人请到桌前的杠杆。按这套房子真实的市场来定价，而不是参照那些可比却没瑕疵的房子，往往才能把兴趣变成报价。略微定低以制造竞争，可能比几个月一路追着市场降价拿到更多。
重新讲故事，并诚实披露
那套名声不好却卖掉的房子，靠的是诚实、直接的营销，找到一个根本不在意这个故事的买家，而不是把问题藏起来。在新泽西，重大事实必须披露，想瞒住已知问题通常适得其反。先讲房子真正的优点，其余坦诚相告，并锁定那个觉得这笔权衡划算的买家。
常见问题
我的房子为什么卖不动？
通常是三种之一：价格（有人看没人出价）、状况（看了就走）、或故事问题如忌讳或格局（网上浏览多、来看的少）。先判断属于哪一种，再去调整。
在新泽西卖房，命案或忌讳要披露吗？
新泽西要求披露已知的重大事实。关于忌讳房产的规则可能较微妙，请就你的具体披露义务咨询经纪人，必要时咨询律师。隐瞒已知问题通常适得其反。
有忌讳的房子怎么卖？
按它真实（更小）的买家群定价，诚实营销而非藏问题，并锁定不被故事吓退的买家。这套组合才能把这类房子卖出去。
是不是一直降价就行？
几个月一路追着市场降，往往不如一次定对价拿得多。先诊断真正的问题；若是故事或状况问题，单靠降价未必能解决。