売れにくい・いわくつきの家を売る

他の家が売れる中で残る家は、たいてい価格だけが原因ではありません。状態、立地、あるいは買い手をためらわせる評判という「物語の問題」のこともあります。戦略は、ニュージャージーで最も有名な家の一つを最終的に売った方法と同じです。正直に診断し、実際に向き合う市場に合わせて価格を付け、ためらわない買い手を見つけることです。

なぜ残っているのかを正直に診断する

原因を切り分けます。価格の問題は、内覧は来るが申し込みが無い形で表れます。状態の問題は、すぐ帰る形で。いわく・悲劇・使いにくい間取りなどの物語の問題は、オンライン閲覧は多いのに内覧が少ない形で表れます。それぞれ対処が異なるので、どれかを正直に。

実際に向き合う市場で価格を付ける

難のある物件は、より小さな買い手層と競います。価格は、その層を交渉の場に呼ぶ梃子です。比較可能だが難の無い家ではなく、その家の本当の市場に合わせて価格を付けることが、関心を申し込みに変えます。やや低めにして競争を生む方が、何か月も追って下げるより手取りが多いこともあります。

物語を再構成し、正直に開示する

評判にもかかわらず売れた家は、問題を隠すのではなく正直で率直な販売により、その物語を気にしない買い手に届きました。ニュージャージーでは重要事実の開示が必要で、既知の問題を隠すのは逆効果になりがちです。家の本当の強みを前面に、残りは率直に伝え、そのトレードオフが理にかなう買い手を狙います。