ニュージャージーで住宅を探す家族なら、とっくに実感していることだろう。いわゆる「入門物件」の価格が、まったく入門的ではない。Zillow最新の分析がその実感に数字を与えている。全米では現在242の都市で、一般的な入門物件の価値が100万ドル以上に達しており、パンデミック前のほぼ3倍にのぼる。ニュージャージーはこの傾向が最も急速に進む州のひとつだ。
Greater Princeton地区の中国系購入希望者にとって、これは何を意味するのか。まず「入門」という言葉への期待を見直す必要がある。5年前に入門価格だった物件は、今や買い替え・グレードアップ層向けの範囲に入っている。West Windsor-Plainsboro や Princeton Regional といった学区では、最初から7桁の価格で掲載されるのが当たり前になっており、これは偶然ではなく、価格の重心全体が上方にシフトした結果だ。かつて比較的手ごろだった Montgomery Township や Hopewell Valley も同様の圧力にさらされており、他州からの購入者やニューヨークから移ってくる家族が市場に流入し続け、「相対的に安い」エリアも急速に値を上げている。これは、頭金の準備、ローン審査の条件、そしてどの町に腰を落ち着けるかという3つの点を、より明確に考えておかなければならないことを意味する。
実際の行動として、2点注意しておく価値がある。第一に、内見を始める前に事前融資承認（プレアプルーバル）を取得しておくこと。物件を見てから申請するのではなく、その前に済ませておく。100万ドルを超える物件では、購買力は収入と資産の完全な書類によって決まり、承認書を手元に持っていることが交渉時の大きな後ろ盾になる。第二に、「入門物件」という言葉を今は一度、自分の語彙から外すこと。担当エージェントと、希望エリアの実際の市場状況をしっかり話し合ってほしい。現在の価格環境では、この言葉はほぼ意味をなさなくなっているからだ。
売却を検討しているオーナーにとっても、この傾向はひとつのシグナルだ。学区が良く、物件の状態が確かな住宅には、価格設定の余地が確実に存在する。このような価格帯を検討する買い手は、さらに1万ドル値引きするかどうかではなく、居住環境全体の安心感を重視している。丁寧に物件を整えて見せることの重要性は、自ら値下げするよりはるかに大きい。Greater Princeton地区のさらなる市場データは、TheWuTeam.com でご確認いただける。
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