很多卖家选经纪人的标准特别简单：人好、回应快。但真正决定卖房成功的，是经纪人的市场知识和销售策略。
在Greater Princeton地区，每个房子的市场情况都不一样。Princeton的房子可能吸引大学教授和科研工作者，West Windsor和Plainsboro的房子家庭比例更高，Montgomery和Hopewell的买家群体又不同。一个靠谱的经纪人应该理解这些差异，知道怎样把你的房子卖给最合适的买家。
面试经纪人时，值得问这几个问题：
你会怎样给我的房子定价，为什么？
你的营销方案是什么？
碰到低价offer你怎么处理？
类似的房子通常上市多少天能卖出去？
我要是问题或要求，你多久会回应？
这个团队里真正代表我们的是你还是别人？
如果三个月没卖出去，你的plan B是什么？
佣金比例怎么算，包括什么服务？
能给我看看最近卖过的房子的成交数据吗？
你能给我介绍一两个最近的卖家客户吗？
关键是，经纪人应该能用数据和具体例子回答你。如果他们只是笼统地说「我会努力」或「这个市场就是这样」，那就要警惕了。好的经纪人知道自己的数字，理解本地市场，能针对你的房子制定针对性方案。
在Greater Princeton，房市竞争激烈，选对经纪人真的会影响成交价和成交速度。如果你计划卖房，花点时间好好面试几个候选人，问清楚这些问题。差别会比你想的大得多。
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